У девелопера квартира подорожала с 25 до 35 млн рублей. Значит ли это, что инвестор уже заработал 10 млн? Только если на выходе найдётся покупатель, готовый заплатить эти 35.
В журнале «Анатомия бизнеса» вышла моя статья об инвестициях в недвижимость в 2026 году. В ней я разбираю одну из самых частых ошибок: прибыль начинают считать по прайсу девелопера задолго до того, как объект вышел на реальный рынок.
После сдачи дома инвестор выходит уже на открытый рынок. Там его квартира конкурирует с предложениями собственников, которые могли войти в проект раньше и значительно дешевле. Реальная прибыль появляется только тогда, когда находится покупатель по реальной цене.
После сдачи дома продавцу приходится конкурировать уже не только с застройщиком. Рядом может оказаться собственник такой же квартиры, который покупал значительно дешевле и поэтому способен дать дисконт, сохранив собственную прибыль. В этот момент цифра в прайсе и реальная цена выхода могут заметно разойтись.
У редкого лота появляется собственная причина для покупки. И тогда сравнение только по площади и средней цене квадратного метра уже работает хуже.
Отдельно в статье говорю о квартирах, для которых эта логика работает иначе. Редкий вид, терраса, действительно сильная планировка, удачное положение в доме иногда создают продукт, которому сложно найти прямую замену. Именно такие лоты я называю для себя «алмазами рынка». Но даже редкость не отменяет вопроса цены входа.
Также разбираю скидки и рассрочки девелоперов, инвестиции под аренду и главный вопрос, который, на мой взгляд, стоит задавать ещё до покупки: кто и почему купит эту квартиру у меня через три, пять или семь лет?
Читать мою статью полностью в журнале «Анатомия бизнеса»
Для практического расчёта подготовила гид по выбору инвестиционной квартиры: как определить стратегию, учесть расходы и сопоставить перепродажу с арендой.